近日，全新岚图梦想家(参数|询价)以东风汽车第6000万辆新车的姿态，展现了东风汽车面向新能源和智能化转型的面貌。根据销量数据显示，岚图汽车1-9月累计交付52548辆，同比增长91%。这一成绩在当前竞争激烈的汽车市场中显得尤为不易。在2024天津车展同期，汽车之家与岚图汽车销售服务有限公司副总经理曾清林展开了对话，就岚图的新产品销售、市场竞争、技术合作、全球化战略等多个维度进行了深入的探讨。

■用技术提高竞争力，与华为双向奔赴

　　全新岚图梦想家的销售表现无疑是一大亮点。自9月19日以来，这款车订单量突破2万台。曾清林提到，“原来我们是小订，现在主要是做小订转大订的交付工作，目前大订超过1万多，转化率比较高，而且还在持续转化。”

　　这一成绩在曾清林的预期之中，因为这款车在开发之初就被定位为“领先一代的产品”。这一定位不仅体现在产品的设计理念上，更在实际的市场表现中得到了验证。

『岚图梦想家』

　　谈到中大型MPV，不少用户会不约而同的想到别克GL8。前段时间，由于搭载插混动力版本的GL8发力，让别克8月又重回MPV霸主位。面对竞品，曾清林称，“别克GL8是中国最早的公务型MPV，我们在向前辈学习。但后浪追前浪，我们也在通过不断的产品迭代造就非常强悍的产品力，在向友商学习同时自身不断成长，不断超越，就像中国汽车一样实现了‘弯道超车’。”

　　全新岚图梦想家的竞争力首先体现在智能化。全新岚图梦想家与华为合作的乾崑智驾ADS3.0系统，能够实现从车位到车位、端到端的智能辅助驾驶，极大地提升了驾驶的便捷性和安全性。此外，岚图自主研发的“逍遥座舱”也提供了很好的用户体验，其高度的智能化和人性化设计，满足了现代消费者对于智能汽车的期待。

　　不过，现在与华为合作的车企很多，岚图如何发挥自己的优势，曾清林有自己独到的见解。“岚图汽车与华为的合作不仅限于软件层面，更涉及到硬件的深度整合，旨在实现‘1+1大于2’的协同效应。岚图在与华为的合作中也在学习华为的软件能力，尤其是在智能化座舱的开发上。岚图汽车推出了自己的‘逍遥座舱’，这不仅是对华为技术的补充，也是岚图汽车在智能化领域的自主创新。”

　　在营销策略上，曾清林提到，过去岚图在营销中一直坚持“实在做事”，不追求短期的流量效应，而是通过持续的技术创新和优质的客户服务来赢得用户的信任和忠诚。

　　他认为，虽然流量可以带来短期的帮助，但最终影响销量的还是产品实力和用户体验。因此，岚图未来会更加注重技术沟通和用户体验。例如，岚图将通过试驾活动、技术展示会和用户体验分享等方式，让消费者亲身体验到产品力。此外，岚图还将会利用数字化营销手段，如社交媒体、在线直播和虚拟试驾等方式，来扩大品牌的影响力和产品的知名度。

■纯电MPV市场潜力显现，推出三合一充电解决方案

　　在电动智能化大潮的推动下，新能源MPV正在成为车企们争相抢夺的细分赛道。不过从目前市场整个MPV大盘来看，插混的销量要远高于纯电。在曾清林看来，新能源MPV市场的趋势正受到多方面因素的影响，其中包括技术升级、消费者需求的变化、环保政策的推动以及市场竞争的加剧。

　　尽管目前插电混动（PHEV）车型在市场上的销量高于纯电动（BEV）车型，但这并不意味着纯电动MPV没有竞争力。为何会出现这种情况？曾清林认为主要取决于两方面：

　　一、用车场景方面，现在新能源汽车存在“里程焦虑”的问题，MPV的主要用车场景是出游、远途，所以这造就了为什么大部分人会选择买插混MPV。

　　二、技术方面，纯电一定是新能源的归宿，如果在充电配套设施完善的情况下，以后将会是纯电的天下，插混无非只是一个过渡。而且随着新能源汽车技术的不断进步，特别是电池技术和充电基础设施的改善，纯电动MPV的市场潜力正在逐渐显现。所以这也是岚图兼顾插混和纯电的原因。从目前趋势来看，越来越多的人会选择纯电车型，纯电比例也在慢慢提升。事实上，我们的插混车型也是建立在纯电架构下，包括座舱体验，都是基于纯电的架构来实现的。”曾清林称。

　　

　　为了缓解“里程焦虑”，岚图日前推出了全球首个兆瓦级品牌超快充桩——“岚图VP1000”。该快充桩可实现峰值功率1000kW，峰值电流1000A，最大电压1000V。该技术最快可实现每秒为车辆补能1.7公里的充电速度。充电方式方面，“岚图VP1000”可以由自动机器人完成全流程充电自动化。

　　根据规划，岚图将基于“逐日光伏+电池储能+超级充放电”的三合一充电解决方案打造超充站，可以与电网互动，通过V2G设备把太阳能板生产的“绿电”或用户车辆提供的电能反向输出到电网。

　　曾清林强调，岚图不光是要解决充电问题，还会持续推动能源战略，包括生态的建设。

■加快产品迭代速度，将整个品牌输送全球

　　据了解，自2020年7月发布品牌至今，岚图汽车已完成“三年三品类，四年四款车”的战略布局，形成了涵盖SUV、MPV和轿车的产品格局。除岚图FREE、岚图梦想家、岚图追光已相继上市外，岚图知音也将于10月13日正式上市。

『岚图知音』

　　在谈到产品迭代时，曾清林表示，岚图汽车将保持一年一款新车的节奏。他认为，强有力的产品迭代是参与市场竞争的关键。同时，岚图汽车也将关注老用户的需求，提供高额的置换补贴，以确保他们能够享受到最新的技术成果。

　　今年，岚图制定了全球化战略——“6655”计划，即到2030年，覆盖六大洲，进入全球60个国家，构建500家销售和服务中心，海外累计销量突破50万辆。

　　曾清林表示，“我们的使命很明确，既要占据中国高端品牌的站位，更要占据世界高端品牌的站位。一直以来，岚图都将欧洲作为其全球化战略的首要突破口。”

『岚图汽车销售服务有限公司副总经理曾清林』

　　近日，作为岚图汽车旗下首款“全球车”，岚图知音全球版Courage在都灵车展上开启全球首秀。这也意味着其以意大利为起点，开始加速驶向全球。

　　曾清林透露，下半年岚图还会进军德国市场。不只是产品，岚图汽车还将在欧洲成立本地服务中心，服务整个生态建设。“我们希望不光是‘一锤子’买卖，而是整个品牌的输出，这是我们国家队的使命。（文/汽车之家 彭斐）