转战终端设备市场

微软首席执行官史蒂夫·鲍尔默（Steve Ballmer）上周在一份备忘录中暗示，公司重组为何势在必行，并给员工灌输了“family of devices”（设备家庭）的理念。在备忘录中，鲍尔默将Windows降格为“shell”（壳），用他的话说就是Windows需要屈从于终端设备。

如果这样的话，如果微软想要像做操作系统霸主那样从智能手机和平板电脑市场中分得足够的份额的话，微软就必须自己生产或者和OEM厂商合作生产出消费者和企业想要的产品。

遗憾的是，到目前为止，微软还没有做到这一点。

市场调研机构IDC认为，若想称霸终端设备市场，微软还必须在价格上做出牺牲，开发价格相对低廉的终端设备，通过薄利多销的策略以及Windows许可证的方式获得利润上的弥补。

如果此举失败，那就意味着竞争对手苹果和谷歌(微博)将会通过卖越来越多的智能手机和平板电脑来不断蚕食本属于微软的PC市场——“同类蚕食”（cannibalization）。如果成功，微软将会开启一个“良性循环”的模式，越来越强，越做越大。

苹果在智能手机领域的越做越大、越来越强就是一个鲜活的例子。苹果通过出售iPhone手机开辟出了一个属于开发者的细分市场——APP应用，这些开发者为苹果创造出了规模最大的移动APP应用，越来越多的人自然就会为更多的iPhone买单。

重走苹果路

微软下一步具体怎么做，鲍尔默只字未提，不过他对于重组带来的挑战持非常乐观的态度：“坦白讲，做软件和做硬件完全是两码事，做软件基本不需要成本，我们精专于此，但是做硬件需要成本，我们没有经验，但是即便是做硬件，我们也可以像做软件那样做的很好”。

他有一个现成儿的榜样可以学习：苹果

苹果产品的销量和微软不可同日而语——苹果今年第一季度仅仅卖了400万台Mac，而微软3个月就通过OEM厂商卖了7700万台PC，后者几乎是前者的20倍，但是尽管如此，苹果在cannibalization（同类产品相互蚕食）方面做的却非常好。